下列数据指标中,有利于经纪人识别客户购房急迫性的有()。
A.客户每周至少抽空4天实地看房
B.近期每天与经纪人电话沟通,了解房源情况
C.购房的最高首付款预算金额是否满足需求
D.约定好实地看房时间风雨不改
A.客户每周至少抽空4天实地看房
B.近期每天与经纪人电话沟通,了解房源情况
C.购房的最高首付款预算金额是否满足需求
D.约定好实地看房时间风雨不改
第1题
A.实地看房总次数和看房频率,近段时间内,看房频率越高急迫性越强
B.实地看房时的天气状况,只有下大雨天看房才算急迫性强
C.带看时买方家庭的人数,人数越多说明购房急迫性越强
D.电话咨询量,近期与经纪人电话咨询量越大,购房急迫性越强
第3题
A.分析房源具有的优势、性价比
B.分析客户的购房需求
C.分析客户的购买能力
D.及时了解客户最高购买价
第4题
A.向卖方反馈类似房源近期成交量和成交价格
B.向卖方反馈当前房地产市场景气情况和趋势
C.只向卖方反馈看房客户对房源的缺点评价来对房源议价
D.带领卖方实地查看类似挂牌房源和了解挂牌价
第5题
A.房屋的装修
B.学区房
C.周边配套有公园
D.交房时间
第9题
A.针对急迫度不高的客户保持联系
B.把控客户核心需求,强化立即购房的好处
C.别轻易放弃客户,重新确定客户需求,推荐房源
D.了解目前看房的进度,帮助客户做分析,凸显我们房源的优势,但不可以切户和搅单
第10题
A.询问不满意之处并做好记录
B.分析房源优缺点,客户的承受能力
C.找出房子本身的问题或缺陷,及时进行解决
D.及时了解客户在价格.上的心理底线
E.进一步明确客户的购房需求 标记一下稍后再做