许多高档次品牌关于使用的一种销售增长策略就是通过拓展新的销售渠道来扩大其消费群体，但这种策略可能是危险的，其成功与否取决于（）。

A.现有消费者和零售商对这一策略的反应

B.新的销售渠道的销售成本

C.新的销售渠道的独立性

D.新的销售渠道是否高档

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发布时间：2023-05-07

更多“许多高档次品牌关于使用的一种销售增长策略就是通过拓展新的销售渠道来扩大其消费群体，但这种策略可能是危险的，其成功与否取决于（）。”相关的问题

第1题

一些努力维护其产品高品质、高档次形象的企业不会轻易使用的营销活动是：（)。

A.代言、线上商城促销

B.折价、赠送

C.体验营销

D.品牌宣传营销

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第2题

在品牌全域数字化增长方案流程中，数据工具的使用能够更好的赋能方案的落地。请问下列哪些工具可以帮助落地交付（）。

A.数据银行

B.策略中心

C.阿里妈妈营销中心

D.优酷开屏

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第3题

下列关于价格策略叙述正确的是（)。

A.数量折扣是对客户在约定付款时间前，以现金付款的一种优惠

B.尾数定价会给人一种便宜的感觉。现在许多卖场都采用了这种定价策略

C.数量折扣策略即购买产品数量越多，折扣率越高，以鼓励顾客大量购买

D.市场已有类似代用品，顾客对价格较为敏感，或易于仿制的新产品适合用渗透定价策略

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第4题

王老吉的重新定位2006年中国饮料市场的新类别——凉茶的整体销量约达400万吨，足以与可口可乐相比

(2005年可口可乐在中国内地的销量为317万吨)。同年，中国国务院将凉茶列为第一批“国家级非物质文化遗产”。中国凉茶新类别的整体倔起的领跑者是红罐王老吉。王老吉作为最著名的凉茶老字号，已有一百七八十年历史(起源于清朝道光年间)。凉茶是中国广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热、祛湿、去火等功效的传统“药茶”。长期以来，凉茶都只局限于中国南方的区域市场，维持在小规模的、不温不火的销售状态。2003年开始，红罐王老吉一路飙红，创造出了爆炸式增长的市场奇迹，销售额从2002年的1.8亿元增至2003年的6亿元，2004年突破10亿元，2005年超过20亿元，2006年达35亿元，2007年达50亿元。从2003-2007年，4年销售额增长了20倍。红罐王老吉是如何取得市场突破的呢？重新定位红罐王老吉在消费者心中原有的定位是“药茶”。当成“药”服用，无须也不宜经常饮用，消费者有心理障碍且量有限。从战略定位入手，将王老吉从“药茶”重新定位为“饮料”，明确红罐王老吉是一种功能饮料，改变了红罐王老吉的类别属性，为红罐王老吉从区域市场走向全国市场和挖掘潜在需求扫除了障碍。“预防上火的饮料”是红罐王老吉的品牌定位主张，由此而采用的广告口号是“怕上火，喝王老吉”。其独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火。终端渠道红罐王老吉销售额快速攀升的另一关键原因是整合营销，特别是深耕细作分销渠道和终端，在全国密布分销网络，实现了随处可买的铺货。在强化原有渠道的同时，积极发现和培育了新的渠道终端。其中，餐饮行业己成为红罐王老吉的重要销售、传播渠道之一。在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此重点选择四川、重庆、湖南、广东以及全国各地的湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。由于给商家提供了实惠，红罐王老吉迅速进入了大量的餐馆、酒楼、火锅店、卡拉OK厅等饮品终端，并成为终端主要的被推荐饮品，成为销售增长的重要源头。在频频的促销活动中，选择重点的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与它们共同进行节假日的促销活动。促销策划中注意强化品牌定位，与“怕上火，喝王老吉”相关联。例如，在“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”的主题促销活动中，消费者刮卡刮出“炎夏消暑王老吉”的字样，即可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销活动，既促进了销售，又关联宣传了王老吉“预防上火”的品牌定位。

【问题】

1、由案例可知，2002-2007年中国凉茶行业处在生命周期的()。

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

2、在本案例中，红罐王老吉采取的渠道宽度策略是()。

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、零级分销

3、在本案例中，红罐王老吉采取的产品策略主要是下面的哪一种()。