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题目内容
（请给出正确答案）
A.合同确认：和客户进行到合同详情内容确认阶段，商机赢率为80%
B.谈判审核：与客户进入对接商品详情、价格等内容阶段，商机赢率为60%
C.目标识别：新增商机，商机赢率20%
D.需求确定：进一步了解客户需求详情，确定客户目标商品阶段，商机赢率60%
E.输单：客户明确表示不购买服务，商机跟进失败，商机赢率0%
F.赢单：客户签约购买商品服务，商机跟进成功，商机赢率100%
答案
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第1题
A.收入确认的备件是合作合同+成销单据，二者缺一不可
B.成销单据分为A/B/C/D1/D2五类
C.在合作合同满足收入确认管理要求条件下，A/B/C/D1/D2类成销单据均可确认收入
D.回款可确认收入并需取得相关备件
第2题
A.打了暂缓跟进和已购跟进，会跳转为公客。过了当日24:00后才能在公客中搜索到该客户
B.客源新增后，需在当日内进行首跟（如晚上获悉客户信息可在 24 小时内完成）
C.若客源产生带看，需于当日内在系统中完成带看跟进
D.若为一带多盘，需在跟进时选择多套楼盘，不得将一带多盘拆分为多次带看录入
E.员工/营销经理打合同签约跟进后，无需区域经理审核通过后生效
第3题
A.合同所有空白处均应填写内容或划线
B.合同需补充约定的，应另行签订补充协议
C.合同及配套材料签订有误的，可由经纪人加盖手印确认修改
D.我司员工禁止作出超出本单佣金范围外的承诺。
第4题
A.发送后，业主可以在自己的贝壳APP上查看
B.若业主没有下载贝壳APP，点击分享可以微信分享给业主，直达贝壳小程序
C.业主需要在2小时内确认签署，否则委托书会失效
第5题
A.开票的前提条件是必须双方合同盖章（合同有出库明细且后期按合同出库明细出库）或已出货
B.开票时开具发货明细与实际发货必须一一对应，不得更改品名、型号、数量，且严禁多确认销售数量
C.开票金额可以超过出货金额；有授信即可开发票
D.可以跨年开票，即20119年销售出库可延期至2020年开具销售发票
第8题
A.合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务
B.该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务(以下简称“转让商品)相关的权利和义务
C.该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款
D.企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收不回来
第9题
A.承租人应在租入资产确认使用权资产的同时确认租赁负债
B.无论是经营租赁，还是融资租赁，均要在资产负债表上列示，且租赁负债的金额是租赁期开始日尚未支付的赁付额的现值。
C.如果租赁负债将在一年内到期，则其具备了流动负债的特征，那么将被转移至流动负债的“一年内到期的非流动负债”项目
D.如果租赁负债将在一年内到期，则具备了流动负债的征，那将被转移至"合同负债"项目
第10题
A.需确认退换货条款
B.协议盖章处可以不用写单位名称，只用盖章即可
C.需注意争议解决方式和管辖权约定
D.协议签订可以使用对方模板
E.需确认违约条款及责任
第11题
