请输入或粘贴题目内容
搜题
拍照、语音搜题，请扫码进入小程序
题目内容
（请给出正确答案）
案例：日本汽车的谈判策略
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。
请结合案例回答以下问题：
1．美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种气氛？
2．日本公司谈判代表采取了哪一种商务谈判策略？
答案
更多“案例：日本汽车的谈判策略 日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以”相关的问题
第1题
问题：
(1)美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?
(2)日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?
(3)如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势?
第2题
A.建设学习型组织
B.实施本土化策略
C.推进管理创新
D.实行流程再造
第3题
A.观念的改变
B.人口结构的变化
C.意外的成功或失败
D.行业和市场结构的变化
第4题
A.1893年“白令海海豹仲裁案”
B.1938年和1941年“特雷尔冶炼厂仲裁案”
C.1974年“核试验案”
D.1982年“墨西哥诉美国金枪鱼案”
E.2014年“澳大利亚诉日本南极捕鲸案”
第5题
问：中方如何做才能赢得长远利益？
第6题
问题是：
①这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢？
②结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛？
第7题
第8题
问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
(2)这种策略的优点和缺点是什么？
第9题
免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是-种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法--炮打响的。相当--段时间，万事发香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁，于是公司决定以“免费赠送”进行促销。于是，公司老板在各主要城市物色代理商，通过代理商向当地--些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟，而每过若千时日，代理商就会寄来表格，征求对香烟的意见。半年左右，万事发香烟贏得了--些较有身份和影响的顾客，接着利用这些名人做广“告，宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用，那些有点身份的人当然会来购买，而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多的顾客。
不仅日本万事发,美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采取了免费赠送策赂，两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中，有86%的家庭主妇认为，这种灯泡比别的灯泡好，眼睛的感觉舒服:78%的主妇认为，这种灯泡光线质地优良。于是，西屋电器公司以此作为实验性广告资料，将用户的评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
（1）万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略?
（2）你认为免费赠送产品的方法有哪些，试列举。
（3）合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用。
第10题
